Gelecekteki reklamları daha iyi planlamak için birçok şirket, bir reklamın etkinliğini değerlendirmeye çalışan resmi ölçüm sistemleri kurmuştur. Daha büyük şirketler bir reklam kampanyası geliştirecek ve bunu ulusal olarak başlatmadan önce belirli bir coğrafi bölgede test edecek.

Bu araştırmayı yapmak için pazarlamacılar iki farklı soru sorarlar. • İlk olarak, mesajın hedef kitleye etkili bir şekilde iletilip iletilmediğini sorarlar. • İkinci olarak, reklamın ek satış hacmi yaratıp yaratmadığını sorarlar.

Etkili iletişim, izleyicinin reklam mesajını hatırlayıp hatırlamadığını, anladığını ve buna inanıp inanmadığını sormak için birincil pazar araştırması yapılarak ölçülebilir. Ayrıca, reklam hakkında ne düşündükleri ve gelecekte satın alma kararlarını etkileyip etkilemeyeceği sorulabilir.

Satış hacimlerindeki değişiklikleri ölçmek daha zor olabilir çünkü bir kişinin bir ürünü satın alma kararını etkileyen birçok faktör vardır. Bir rakip ayrıca agresif bir reklam kampanyası başlatmış olabilir. Sadece söz konusu dönem için satış rakamlarınıza bakmak tüm hikayeyi anlatmaz.